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学会这几点,SEM推广不愁没有效果

发表时间:2020-10-23 18:25

竞价效果不理想,是很多竞价员的想说有说不出的苦恼,竞价效果差,能怪谁呢?还不是只能怪自己技术不到位,接下来我为大家提供几点能提升账户效果的几个方法。只要你努力去做,提升效果是肯定的。

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想要有一个好的推广效果,首先要有一个优质的账户,那么我们如何使自己的账户变成一个优质的账户呢?那么就是一个词:优化。那么我就给大家说说,应该如何优化。

1.优化账户结构

仔细查看每个推广计划和推广单元,看看是否有优化的空间。从推广目的出发,应为实现不同的推广目标建立不同的推广计划,并将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元,针对关键词撰写创意,并控制每个推广单元内关键词的数量,以保证这些关键词与创意之间具有较高的相关性。特别是,尽量保证在每条创意中都使用通配符。


2.关键词优化

我们在选择关键词时,切记切记,小预算不投宽泛词。宽泛词的搜索量虽然很大,但是购买意向是很低的,对于小预算的账户来说,会产生很多浪费。我们要投一些购买意愿比较强烈的关键词。


3.优化创意

做好SEM的关键点不仅在于精准关键词,同时也强调创意的重要性。创意的基本要求是:相关,通顺,飘红,这对于普通的SEM从业者而言,并非难事。当然,也必须提醒的是,创意的撰写必须根据企业产品自身特性,且不可过于夸张,导致与事实不符。试想一下,如果用户被创意吸引,点击进入网站之后,与事实不符,长久如此,不仅会造成成本的提高,还会造成企业美誉度的下降。当然,撰写创意重要的关键点是:吸引,具备独到的创意刺激点,往往能够吸引更多的用户。撰写创意的过程中,可以对竞争对手进行分析,创意点结合产品特性,同时还可以对创意进行A/B测试,通过数据对比以及分析,得出最优化的创意。


这里也需要提及的是:同一个单元,建议最多不要超过3条创意,过多创意反而会导致数据测试不准确,无法得出最优解。另外创意优化方向一般从三个维度思考。


A、重点突出产品的特质,与用户形成共同利益点。


B、突出活动促销优惠力度,增加用户冲动消费兴趣。


C、穿衣中多利用号召性词汇,引导用户,从而点击。


4.着陆页优化

投放SEM最为重要的三个环节是:曝光,点击,转化。而对于最为重要的转化环节,一切承载尽在着陆页。着陆页的优化至关重要,相信对于SEM从业者一直非常关注:如何对着陆页进行优化。首选,着陆页创建之前,应该做好市场调查,当然也可以根据平时的经验,将用户的关注点重点展现到着陆页上,重点是刺激点,刺激点肯定需要独到新颖,区别于竞争对手,往往正因为这些细节问题,从而战胜对手。


那么,着陆页优化方向有哪些呢?


A、SEM投放的着陆页必须包含导航,有时候着陆页无法满足用户需求,导航则可以引导用户浏览其他想了解的信息。导航必不可少,目前仍然有部分SEM从业者有所忽略。


B、很多时候着陆页转化需要涉及到注册环节,注册环节过程中一定要合理设置注册栏目选项且位置。同时注册页面,可以增加用户利益点,提高用户注册兴趣,进而注册率提高。


C、着陆页注重考虑在线咨询工具,比如:在线客服咨询,在线电话咨询,在线留言等工具。


总结

未来的SEM是精细化管理时代,更需要依靠数据进行对比和分析总结,用户的需求在不断的变化,用户调研方式方法多样化,需要注重细节问题才能够做到精准用户,提高SEM的转化效果。


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